1 . 经历,人生一笔不可或缺的财富!
2 . 坚持到底――你能不能把“不”看成是一种挑战,而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的至次拜访中坚持到底?如果你做得到,那么你便开始体会到坚持的力量了。
3 . Rednarraing:IhopeIcanmakeitacrosstheborder,IhopethePacificisasblueasIdreameditis;Ihopetoseemyfriendagain,andshakehishand;Ihope
4 . 记着,希望是件好东西,没准儿是件最好的东西,而且从没有一样好东西会消逝!
5 . 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
6 . FearcanholdyouprisonerHopecansetyoufreeAstrongmancansavehimselfAgreatmancansaveanother
7 . 所有东西再冷,也冷不过人心。
8 . 原来二十年来,安迪每天都在用那把小石锤挖洞,然后用海报将洞口遮住。同时,因为他对经济聪明的头脑,典狱长一直让安迪为他做黑账,洗钱,将他用监狱的廉价劳动力赚来的黑钱一笔笔转出去。而安迪将这些黑钱全部寄放在一个叫斯蒂文的人名下,其实这个斯蒂文是安迪虚构出来的人物,安迪为斯蒂文做了驾驶证,身份证等各种证明,可谓天衣无缝。安迪越狱后,用斯蒂文这个化名,以斯蒂文的身份领走了部分监狱长存的黑钱,用这笔不小的数目过上了不错的生活。并告发了监狱长的真相。监狱长在自己存小账本的保险柜里见到的是安迪留下的`一本圣经,扉页上写着:“监狱长,您说得对,救赎就在里面。”当看到里边挖空的部分正好可以放下小石锤时。监狱长领悟到其实安迪一直都没有屈服过。而这时,警方正向监狱赶来逮捕监狱长,最后监狱长饮弹自尽。
9 . 获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客销售人员就不再有成功之源。
10 . 挫折是对成功者的考验,任何成功往往是要经过一波三折方可获得的。镭的发现者玛丽居里在研究的过程中也充满了挫折:兄弟和丈夫在实验中丧身,家庭经济因为实验而一贫如洗,一次又一次的失败和挫折打击着她,但她没有放弃,没有沉沦,而是在一次又一次的挫折中奋起,最终研制出了镭,造福了人类。正所谓:“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行弗乱其所为,增益其所不能。”挫折,就是人生的一笔财富。
1 . somebirdsarentmeanttobecaged,thatsallTheirfeathersarejusttoobright译文:有的鸟是不会被关住的,因为它们的羽毛太美丽了!
2 . 复杂的社会纠结的人群悱恻的人心
3 . 用文字寄托那一生的悲伤
4 . Rednarrating:IhavetoremindmyselfthatsomebirdsdontmeantobecagedTheirfeathersarejusttoobrightAndwhentheyflyaway,thepartofyouthatknowsitwasasintolockthemupDOESrejoiceStill,theplaceyouliveinisthatmuchmoredrabandemptythattheyregoneIguessIjustmissmyfriend
5 . 销售人员必须多读些有关经济销售方面的书籍杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家社会消息新闻大事,拜访客户这往往是最好的话题,且不致于孤陋寡闻,见识浅薄。
6 . 有三条增加销售额的法则:一是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中
7 . aidIdliketothinktheyweresingingaboutsomethingssobeautiful,itcantexpressedinwords,anditmakesyourheartachebecauseofitItellyou,thosevoicessoaredhigherandfartherthananybodyinagreatplacedarestodreamItwasasifsomebeautifulbirdhadflappedintoourdrablittlecageandmadethesewallsdissolveaway,andforthebriefestofmoments,everylastmanisShawshankfeltfree
8 . 绵绵的小雨,只不过更好的渲染离别的伤感
9 . 为了与阳光同行,我笑对忧伤。
10 . 世界的每个角落,都有灰暗的尘埃。
1 . 自此,鞠躬鸣谢,感谢你的出现。
2 . 要打动顾客的心而不是脑袋,因为心离顾客装钱的口袋最近了。
3 . 译文:我发现自己是如此的激动,以至于不能静静地坐下来思考。我想只有那些重获自由即将踏上新征程的人们才能感受到这种即将揭开未来神秘面纱的激动心情。我希望跨越千山万水握住朋友的手,我希望太平洋的海水如同梦中的一样蓝:我希望……
4 . 生活于我们,是一道绚丽的风景,而经历,恰似一把锁,锁着风轻云淡,锁着或悲或喜,锁着无奈和忧郁
5 . 译文:坚强的人只能救赎自己,伟大的人才能拯救他人
6 . 顾客是用逻辑来思考问题但使他们采取行动的却是感情,因此销售人员必须要按动客户的心动钮。
7 . Rednarrating:ThesewallsarekindoffunnylikethatFirstyouhateem,thenyougetusedtoemEnoughtimepasses,getssoyoudependonthem
8 . 谁愿与我为友哪怕我不善言辞不苟言笑无利可图。
9 . 一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。
10 . 人,来到这个世界上,便预示着承受,承受坎坷,承受磨难,承受开心,承受不幸。面对遭遇与折磨,我们总是习惯性地选择抱怨,总感觉上天是如此不公平,而走过沧桑,回过头,你会发现:每一种承受,何尝不是一种人生的历练,何尝不是一种生命厚度的累积呢?
1 . 为帮助顾客而销售,而不是为了提成而销售
2 . 推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人,推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
3 . 满载青春的`时光,怎么说忘就忘了,那一段记不起的小时光。
4 . 人们会为了人类的至善而死,为了这种至善,人们乐意牺牲他们的一切自由。
5 . 很多时候,我们总是希望得到别人的好。一开始,感激不尽。可是久了,便是习惯了。习惯了一个人对你的好,便认为是理所应当的。有一天不对你好了,你便觉得怨怼。其实,不是别人不好了,而是我们的要求变多了。习惯了得到,便忘记了感恩。
6 . 一气看了两遍,觉得很震撼,对安迪的心中的信念;对他的睿智;对他一直不放弃一直追随的希望而震撼;对他对瑞恩的友谊而感动还有几句对白同样经典:
7 . 也许全世界我也可以忘记就是不愿意失去你的消息
8 . Rednarrating:Wesatanddrankwiththesunonourshouldersandfeltlikefreemenh*ll,wecouldhavebeentarringtheroofofoneofourownhousesWewerethelordsofallcreationAsforAndy-hespentthatbreakhunkeredintheshade,astrangelittlesmileonhisfacewatchingusdrinkhisbeer
9 . 瑞德读安迪留下的条子:记住,瑞德,希望是件美丽的东西,也许是最好的东西。美好的东西是永远不会死的。
10 . 生命,就像一场永无休止的苦役,不要惧怕和拒绝困苦,超越困苦,就是生活的强者。任何经历都是一种累积,累积的越多,人就越成熟;经历的越多,生命就越有厚度。
1 . 让客户谈论自己,让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会
2 . (Onplayingoperarecordsintheprison
3 . IwasinthepathofthetornadoIjustdidn’texpectthestormwouldlastaslongasithas我被卷入龙卷风,只是没想到刮了这么久。
4 . 瑞德:听我说,朋友,希望是件危险的事。希望能叫人发疯。
5 . 保持我的微笑,继续我的骄傲!
6 . 推销的游戏规则是:以成交为目的而开展的一系列活动,虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切。
7 . 挫折如明镜,让你省吾心。挫折并不是失败的标志,而是成功之始。挫折绝非是消极的起因,而是积聚力量和勇气让你再次赢得人生辉煌的强劲动力。一份挫折蕴含着一份收获,失亦是得,今天的挫折又何尝不预示着明天的成功呢?挫折与成功同在,财富与努力并存。工友们,请把握好你的挫折,因为挫折是人生一笔宝贵的财富!
8 . 其实,生活那么复杂,人生的每一步,都可能成为一个错误,但我们却不能因为错误而不迈出下一步。经历的人,走过的路,都会成为你的风景,而磨难将成为你生命中永远丰盈的泉。
9 . 瑞德话外音:这些高墙还真是有点意思。一开始你恨它,然后你对它就习惯了。等相当的时间过去后,你还会依赖它。
10 . 译文:生命可以归结为一种简单的选择:要么忙于生存,要么赶着去死。
1 . ButItellyouthesewallsarefunnyFirstyouhatethemThenyougetusedtothemEnoughtimepasses…yougetsoyoudependonthemThatis“institutionalized”监狱是怪地方,起先你恨它,然后习惯它,更久后你不能没有它。这就叫体制化
2 . 没有得到订单并不是件丢脸的事,但不清楚为什么得不到订单则是丢脸的。
3 . 译文:监狱里的高墙实在是很有趣。刚入狱的时候,你痛恨周围的高墙;慢慢地,你习惯了生活在其中;最终你会发现自己不得不依靠它而生存。这就是体制化。
4 . 面对残酷的现实,安迪变得很消沉……有一天,他对瑞德说:“如果有一天,你可以获得假释,一定要到某个地方替我完成一个心愿。那是我向我妻子求婚的地方,把那里一棵大橡树下的一个盒子挖出来。那里有我给你的东西。”当天夜里,风雨交加,雷声大作,已得到灵魂救赎的安迪越狱成功。
5 . 销售人员与顾客的关系不需要微积分那样的公式和理论,需要的是今天的新闻呀,天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
6 . 人生不是一支短短的蜡烛,而是一支暂时由我们拿着的火炬。我们一定要把它燃得十分光明灿烂,然后交给下一代的人们。
7 . 一个年轻犯人的到来打破了安迪平静的狱中生活:这个犯人以前在另一所监狱服刑时听到过安迪的案子,他知道谁是真凶!但当安迪向监狱长提出要求上报这一情况以争取重新审理此案时,却遭到了断然拒绝,并受到了单独禁闭两个月的严重惩罚。为了防止安迪获释,监狱不惜设计害死了知情人!
8 . 在取得一鸣惊人的成绩之前,必须做好枯燥的准备工作。
9 . 好长时间以来,安迪不和任何人接触,在大家报怨的同时,他在院子里很悠闲地散步,就象在公园里一样。一个月后,安迪请瑞德帮他搞的第一件东西是一把石锤,他的解释是他想雕刻一些小东西以消磨时光,并说他自己想办法逃过狱方的例行检查。不久,瑞德就玩上了安迪刻的国际象棋。之后,安迪又搞了一幅丽塔海华丝的巨幅海报贴在了牢房的墙上。
10 . 在拜访客户时,销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙,意思是销售人员不能空手而归,即使推销没有成交,也要为客户为你介绍一位新客户。
1 . 如果销售代表不能让客户签订单,产品知识,销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售,就这么简单。
2 . 又逢秋天,封印了悲伤,典藏了回忆,起步,迈向梦想。
3 . FearcanholdyouprisonerHopecansetyoufree
4 . 没有不老的誓言,没有不变的承诺,踏上旅途,义无反顾!
5 . 努力会带来运气――仔细看看那些运气好的人,那份好运是他们经过多年的努力才得来的,你也能像他们一样。
6 . liveinisthatmuchmoredrabandemptythatthey’regone有的鸟毕竟是关不住的,他们的羽翼太光辉了。当他们飞走,你会由衷的庆贺他获得自由。无奈的是,你得继续在这乏味之地苟活。
7 . 对于销售人员而言,最有价值的东西莫过于时间,了解和选择客户,是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
8 . 如煙花般璀璨即逝的還有我們的青春。
9 . 要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。
10 . 看樱花花谢漫天转,流年轻许,谁画谁容颜,谁写谁眷恋?
1 . Rednarrating:YoucouldargueheddoneittocurryfavorwiththeguardsOr,mabyemakeafewfriendsamongusconsMe,Ithinkhediditjusttofeelnormanlagain,ifonlyforashortwhile
2 . 每个人都是自己的上帝。如果你自己都放弃自己了,还有谁会救你?每个人都在忙,有的忙着生,有的忙着死。忙着追名逐利的你,忙着柴米油盐的你,停下来想一秒:你的大脑,是不是已经被体制化了?你的上帝在哪里?
3 . 在成为一个优秀的销售人员之前,你要成为一个优秀的调查员,你必须去发现去追踪去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好朋友为止。
4 . 所有的人都会为爱的人难过,只有日光盛开在最明媚的角落。
5 . 把精力集中在正确的目标,正确的使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼。
6 . 浮光掠影,淡淡的,染去那悲凉。
7 . AndyDufresne:HereswhereitmakesthemostsenseYouneeditsoyoudontfogetFogetthattherearepalceintheworldthatarentmadeoutofstoneThattheresa---theresa---theressomethinginsidethatsyours,thattheycanttouch
8 . 成交规则第一条:要求顾客购买,然而,%的销售人员没有与客户达成交易的原因就是没有向顾客提出购买要求。
9 . 了解客户并满足他们的需要,不了解客户的需求,就好像在黑暗中走路,白费力气又看不到结果
10 . 瑞德年因谋杀罪被判无期徙刑,数次假释都未获成功。他现在已经成为肖申克监狱中的“权威人物”,只要你付得起钱,他几乎有办法搞到任何你想要的东西:香烟,糖果,酒,甚至是。每当有新囚犯来的时候,大家就赌谁会在第一个夜晚哭泣。瑞德认为弱不禁风书生气十足的安迪一定会哭,结果安迪的沉默使他输掉了两包烟。但同时也使瑞德对他另眼相看。
© 2022 uuwtq.com,All Rights Reserved.