1 . 投影效应:人在下意识中认为“对方拥有与自己相同的情绪”以为“被对方讨厌”,其实也有可能是“我自己讨厌对方”!尝试在对方身上找出一些你喜欢的部分吧!
2 . 学习处女理论:人类容易对带给自己“全新的世界”的人产生爱意。新鲜而刺激的邀请肯定能捉住对方的心理。约会或招待客户的时候,尽量选择“对方没有尝试过的新鲜事物”。
3 . 对于销售人员而言,最有价值的东西莫过于时间,了解和选择客户,是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
4 . 假设成交+询问法
5 . 只要我要求,终究会得到
6 . 推销必须有耐心,不断的拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察言观色,并在适当的时机促成交易。
7 . 顾客是用逻辑来思考问题但使他们采取行动的却是感情,因此销售人员必须要按动客户的心动钮。
8 . 在你成交的关头你具有坚定的自信,你就是成功的化身,就像一句古老的格言所讲:成功出自于成功。
9 . 吊桥效应:同样是约会,不如选择两个人都能感觉心跳加速的`地方吧!
10 . 攻守并重,全员实动,活动目标,服务导向
1 . 推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人,推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
2 . 我爸爸不准我跟男生出去玩:
3 . 销售人员决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁的对待他,那样你失去的不仅是一次销售机会,而是失去一个客户
4 . 客户没有高低之分,却有等级之分,依客户等级确定拜访的次数时间,可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。
5 . 背英语课文的方法
6 . 在拜访客户时,销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙,意思是销售人员不能空手而归,即使推销没有成交,也要为客户为你介绍一位新客户。
7 . 不要卖而帮,卖是把东西塞给客户,帮却是帮顾客做事。
8 . 追踪追踪再追踪――如果要完成一件销售需要与顾客接触―次,那你不惜一切也要熬到那第十次。
9 . 推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。
10 . 要求要求再要求
1 . 本周破零,笑口常开,重诺守信,受益无穷
2 . 客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步说服顾客并设法找出顾客拒绝的原因。再对症下药。
3 . 类似性导致的亲近效应:一定要强调与对方拥有共同的兴趣爱好!
4 . 对客户无易的交易也必然对销售人员有害,这是最重要的一条商业道德准则。
5 . 观念身先,技巧神显,持之以恒,芝麻开门
6 . 仔细查看所给句子的含义,并找出关键词语。
7 . ○一模仿例句,将下面句子增补完备:
8 . 如果销售代表不能让客户签订单,产品知识,销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售,就这么简单。
9 . 专业代理,优势尽显,素质提升,你能我也能
10 . 群体压力:重大站役之前,一定要向周围的人好好表现!
1 . 时不我待,努力举绩,一鼓作气,挑战佳绩
2 . O是一只车轮,使懦夫滔滔向前。
3 . 一马当先,全员举绩,梅开二度,业绩保底
4 . 以完全合理的解释回答他
5 . 销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。
6 . ()选择广告主体的`最优先特征进行表现。西安杨森公司达克宁的广告口号:“杀菌治脚气,请用达克宁。”荣吕制药厂的一则广告口号“贴肚脐治痔疮,荣昌制药”。
7 . 连带心理:用“我们”表达的话,能使对方心中慢慢产生连带感。加上一起的话就更好了。想让对方产生连带感的话,就要用“我们,咱们,一起”等语言!
8 . 情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起
9 . 对啊,就是因为你买过了我才找你买啊。观念不正确的人我才不找他买了。
10 . 模仿录音法学习语言,模仿是关键,所以在背之前要先听。建议学生听原装正版的录音,最好是外籍教师的录音,这样才能够学到非常地道的发音。可要生先反复听课文录音,进行模仿跟读,然后将完整的模仿朗读录入录音机,再回放自己的录音,对不满意的地方重点模仿,然后再尝试背诵。这一方法虽比较枯燥,但非常有效。
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