1 . 就是因为它是小公司,你才更应该跟我们做生意。因为我们才更重视顾客,我们上至总裁下至每一个业务员都亲自会服务你。对于那些大公司来说,你只是它千万顾客中的其中一员,它会怎么给你服务
2 . 成交时要说服顾客现在就采取行动,拖延成交就可能失去成交机会,一句推销的格言就是:今天的订单就在眼前,明天的订单远在天边。
3 . 做不到的事,就尽力,
4 . 【】曾经的苦与累,不是为别人受的,那是你蛰伏的背景,回眸的闪光。
5 . 在城市,他学了做生意,做得很成功,又遇到了一个城里最红最美的妓女。但他还是不满足,觉得这些事情都是错的,于是离开自己美丽的家,来到河边。河上有一个舟子,你跟他说什么,他都笑一笑不说话。在河边,他听到河里有各种各样的声音在对他说话,高兴的悲伤的,人世的百态都在说话。于是,他决定要做一个划船的人,做舟子的助手。后来,很多人都来找他们,来看他们的微笑他们的缄默。
6 . 不爱你的人,就放手,
7 . 成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
8 . 三选一成交法
9 . 是的,就是因为产品太贵,今天我才来找你买。为什么?因为像你这种档次的人怎么可以买低级货,怎么可以为次级品付出代价,我怎么敢卖给你烂东西,要用就用最好的。所以,我以代表市场上最好的公司为荣为傲,只有最好的公司才会卖最好的产品,只有最好的人才能进最好的公司。
10 . 在拜访客户时,销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙,意思是销售人员不能空手而归,即使推销没有成交,也要为客户为你介绍一位新客户。
1 . 在印度,火车如果晚点六小时,那是正常情况,晚点小时才算晚了。不过,印度的火车比起印度的飞机,算是太准时了。刚去印度的时候,我会很生气,老是去催去问,火车到底什么时候才来,每个人告诉你的都不一样。但去了一段时间后,我就安稳下来。从那天开始,我觉得印度的火车一定会来,飞机也一定会来,我们干吗这么急呢?人生可以不必那么急。所以,我在印度的站台上读了很多很多书。
2 . 接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最合适的方式及开场白。
3 . 推销的机会往往是稍纵即逝,必须迅速准确地判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。
4 . 不是你的,永远不会长留。
5 . 坚持到底――你能不能把“不”看成是一种挑战,而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的至次拜访中坚持到底?如果你做得到,那么你便开始体会到坚持的力量了。
6 . 得不到的,就不要,
7 . 破铜烂铁损人利己字正腔圆各式各样刮目相看喃喃自语
8 . 推销前的准备计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具开场白,该问的问题该说的话,以及可能的回答。
9 . “你省省吧!你只不过是一堆破铜烂铁,有什么资格教训别人呢?我做事自有分寸,你最好别再管闲事。”
10 . 不是的,不必争。
1 . 把精力集中在正确的目标,正确的使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼。
2 . 迫不及待轻手轻脚敬畏三分兴高采烈念念有词莫名其妙
3 . 【】要学会用完美的眼光,欣赏每一个不完美的人。
4 . 是的,就是因为我们是小公司所以你才得快点加入。因为十大元帅都是在最早时加入的。他不买的原因是他应该购买的理由
5 . 如果你没有向顾客提出成交要求,就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。
6 . 再确认一次
7 . 金钱财富靠赚的,不是争的,
8 . 强留未必能幸福。
9 . 要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。
10 . 我希望更多地了解贵公司的需要,请问贵公司,在人才招聘方面,有什么看法跟评价呢?我希望更多地了解您的需要。。。
1 . 微笑放手就是最好的祝福。
2 . 小心翼翼四下张望轻而易举毫不让步自信满满一言不发
3 . 【】不管发生什么,都不要放弃,坚持走下去,肯定会有意想不到的风景。
4 . 我深信:成交一切都是为了爱
5 . 印度是一个很有趣的地方,印度人几乎跟所有的动物生活在一起,他们和自然完全和平共处。有时场景非常神奇,比如你会在夕阳下的贫民窟,看到孔雀路过,然后就在街上开屏了;你在火车站,就看到牛跑到了站台上。看到这些,会觉得很感动。
6 . 【】生活,其实并没有拖欠我们任何东西,所以我们没有必要总是板着脸给它看。
7 . 我和大家一样,也想通过这期策划,告诉和我一样有梦想的年轻人,只要不放弃,梦想总有一天会变成现实。虽然也曾在梦想与现实的风口浪尖徘徊挣扎,但脚步依然铿锵。成功没有捷径,充满诱惑的坦途中一定暗藏着坠入深渊的陷阱。人生因拼搏而精彩,因自信而美丽。我们因梦想而变得坚持,生命因拼搏而变得丰盈。
8 . 【】命运是很奇妙的事情,当它给予你一些东西,就会拿走一些东西,而从不理会哪些是你想要的。
9 . 坚持复背,及时检查复习背诵的时间用得越多,记忆的效果就越佳。例如,早晨背诵过的课文在晚上睡前以及第二天起床后应进行一次复背,并在每周六或周日再作适当的温习,以后过一个月再复背一次,这样可保证很长一段时期不会遗忘。
10 . 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
1 . 追踪追踪再追踪――如果要完成一件销售需要与顾客接触―次,那你不惜一切也要熬到那第十次。
2 . 【】淡淡的君子之交最能长久,若即若离的爱情最堪回味。
3 . 对与公司有关的资料说明书广告等,均必须努力研讨熟记。同时要收集竞争对手的广告宣传资料说明书等加以研讨分析,以便做到知己知彼,采取相应对策。
4 . 宙斯也以迅雷不及掩耳的速度拿起盘子里的硬币。
5 . 有三条增加销售额的法则:一是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中
6 . 在河边,我看到这一切吓坏了,水是黑色的,很脏。河上有船,信徒们将花朵和蜡烛撒在河里,花朵蜡烛都在水上漂着,漂着漂着就漂来一具烧了一半的尸体。当时,太阳非常大,我站在河边,过了很久,感到非常非常开心,非常感动,眼前的恒河就像妈妈一样,养生送死,生死是这样自然,通通在一起。这一切是在我们的文化我们的世界里看不到的。我们的文化逃避了死亡,掩饰了死亡,生病和死亡我们是藏起来的,等到真的死了,我们又会把它美化。
7 . 小绮的眼泪悄悄落下,而在一旁静静听她说话的泰利,这时也扑簌簌掉下豆大的眼泪。
8 . 付出未必有回报,
9 . 在取得一鸣惊人的成绩之前,必须做好枯燥的准备工作。
10 . 如果未能成交,销售人员要立即与客户约好下一个见面日期,如果在你和客户面对面的时候,都不能约好下一次时间,以后要想与这个客户见面就难上加难了,你打出去的每一个电话,至少要促成某种形态的销售。
1 . 顾客是用逻辑来思考问题但使他们采取行动的却是感情,因此销售人员必须要按动客户的心动钮。
2 . 不是的,不必争!
3 . 心之所以痛,
4 . 【】不如就承认一下,我们没有那样坚强,也不想那样刀枪不入,我们只是想被温暖地抱一下。
5 . 有计划且自然的接近客户,并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售人员必须事前努力准备的工作与策略
6 . 【】最深的孤独,是你明知道自己的渴望,却得对它装聋作哑。
7 . 我希望更多地了解贵公司的需要,你可以告诉我你是为了你全家怎么规划理财保险的吗?我希望更多地了解您的需要,你对你自己的身体健康,是怎么维护的呢?
8 . 客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步说服顾客并设法找出顾客拒绝的原因。再对症下药。
9 . 【】你存在,整个世界才存在。
10 . 了解需要:你的口气必须急切的说话,要显示真诚和热情
1 . 模仿录音法学习语言,模仿是关键,所以在背之前要先听。建议学生听原装正版的录音,最好是外籍教师的录音,这样才能够学到非常地道的发音。可要生先反复听课文录音,进行模仿跟读,然后将完整的模仿朗读录入录音机,再回放自己的录音,对不满意的地方重点模仿,然后再尝试背诵。这一方法虽比较枯燥,但非常有效。
2 . 你在乎的越多,
3 . 【】人们为什么轻言放弃?因为他们只是看到前方路途遥远,而忘记了身后的一路坚持。
4 . 以信心十足的态度去克服成交障碍,推销往往是表现与创造购买信心的能力,假如顾客没有购买信心,就算再便宜也无济于事,而且低价格往往会把顾客吓跑。/
5 . 【】在爱情中,每个人都有自己致命的软肋。
6 . 【】来年陌生的,是昨日最亲的某某。
7 . 强烈的第一印象的重要规则,是帮助别人感到自己的重要。准时赴约,迟到意味着:我不尊重你的时间,迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。
8 . 选择客户衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
9 . 一切都是最好的安排,
10 . 三千繁华,弹指刹那,
1 . 确认是唯一的抗拒点
2 . 留不住的,就别求。
3 . 推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人,推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
4 . 【】有些决定,只需要一分钟,可是,却会用一辈子,去后悔那一分钟。
5 . 向可以做出购买决策的人推销,如果你的销售对象没有权力说买的话,你是不可能卖出什么东西的。
6 . 满头大汗恍然大悟自告奋勇坐以待毙无话可说惊天动地
7 . 小狗成交法
8 . 对销售人员来说,销售学知识是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体会销售的妙趣。
9 . 粉碎机显得很紧张,一对大眼睛不安地骨碌骨碌转。宙斯想吓唬粉碎机一下,摆出要用力踢它一脚的样子,凶巴巴地说:“你最好交代,快点把我们的点子还来。”
10 . 似水流年,转瞬即逝。
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