广告文案写作的技巧和方法（广告文案撰写技巧真实案例）
广告文案写作的技巧和方法【一】
1 . 客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。
2 . ——正大集团广告口号
3 . 客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步说服顾客并设法找出顾客拒绝的原因。再对症下药。
4 . 第二种方法是省略同义词或近义词，比如在下面例句中，形容词important(重要的和significant(有重要意义的，就是两个同义词(也可以说是近义词，我们可以省略important，只保留significant。
5 . 看要求，想一想，你想对谁说说心里话？想说一件什么事？
6 . （）朗读范文《爷爷，我想您》。
7 . 骆驼进万家，万家欢乐多。
8 . 下面听老师读一篇范文，思考：小作者是怎样真实地表达自己的内心世界的？
9 . ．不经历风雨，怎么见彩虹（天堂雨伞）
10 . 在这个世界上销售人员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷逻辑周密的雄辩使人信服，有人以事情并茂慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式的问题，在任何时间，任何地点，去说服一个人。始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
广告文案写作的技巧和方法【二】
1 . 每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。
2 . ②Thegovernmentprojectissignificant(这项政府计划有重要意义。
3 . 小结：这三段话是文章的结尾段落，真实的写出了作者心里的看法和感受，给人以深刻的启示，使文章的中心更明确，更充实。
4 . 突出个性有很多作法，其中之一就自然地嵌入公司品牌劳务等名称。如果能将公司或产品名称配合销售特点，不断出现，将具有一般广告口号所没有的宣传力量，它宣传了产品的特点，又扩大企业产品品牌的知名度。
5 . ．汇报交流：确定内容思考顺序
6 . 一方面要尽量使广告口号与其它企业商品的广告口号区别开来，另一方面，必须符合商品的个性，必须表现出企业的服务宗旨或商品的独特功能或其它有关与众不同的东西。一个平淡无奇毫无特色的口号，很难给消费者留下什么印象。
7 . ③用now(现在代替atthispointintime(此时此刻
8 . 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
9 . 出示本次习作要求：
10 . 晶晶亮透心凉。
广告文案写作的技巧和方法【三】
1 . 在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现去追踪去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。
2 . 开火车认读词语；记时积累心理描写一类的词语。
3 . ——南方汽车广告口号
4 . 杰克逊大叔十分赞赏地望着这位年轻人，他知道如果不让他干活儿，他是不会吃东西的。（《尊严》片断）
5 . 过渡语：这个单元的主题就是——真诚待人。文章中对人物心理的描写真实感人，是我们学习的好材料。回顾课文，再读一读课文中心理描写的精彩内容。
6 . 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客销售人员就不再有成功之源。
7 . 金狮牌自行车乐在“骑”中。
8 . 推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。
9 . （）“没有机会说出来”，想一想，都是哪些情况下“没有机会说出来”？（距离远，难为情，对方不愿听……）
10 . 顾客是用逻辑来思考问题但使他们采取行动的却是感情，因此销售人员必须要按动客户的心动钮。
广告文案写作的技巧和方法【四】
1 . 销售人员必须多读些有关经济销售方面的书籍杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家社会消息新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。
2 . 对顾客的异议自己无法回答时，绝不可敷衍，欺瞒或故意反驳，必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示上级，给顾客最快捷满意正确的回答。
3 . ②父亲教导我做万年牢，就是要做个可靠的人，实实在在的人。无论做什么事都要讲究认真，讲究实在。父亲的教导使我一生受益。（《万年牢》片段）
4 . （）选择能够体现广告主体的关键观念进行表现。
5 . ．上网的孩子可能会更好（网络文化公司广告）
6 . 成交时要说服顾客现在就采取行动，拖延成交就可能失去成交机会，一句推销的格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
7 . 销售人员与顾客的关系不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀，天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
8 . 推销前的准备计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具开场白，该问的问题该说的话，以及可能的回答。
9 . ．强力信的承诺：更快更高更强（强力信健身器材）
10 . 明确：这次习作要选取一件具体的事例，来表达内心的真实感受。
广告文案写作的技巧和方法【五】
1 . 推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
2 . 腾云驾雾，乐在其中。
3 . 说什么：对老师说——感激；对妈妈说—恳求；对邻居叔叔——感谢；对小伙伴——劝告。
4 . 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
5 . ．指导学生写出自己的`心里话，表达自己的真情实感；
6 . 心理关怀：如果有不愿意公开的，或者是只想对一个人说的心里话，就悄悄地给老师个手势。你可以说给自己听，或者对着墙书桌说都行，将来写作完成，老师也会给你保密。
7 . 小结：作者将内心的兴奋闷闷不乐幸福真实的表达，这就是“我手写我心”。
8 . （）选择广告主体的`最优先特征进行表现。西安杨森公司达克宁的广告口号：“杀菌治脚气，请用达克宁。”荣吕制药厂的一则广告口号“贴肚脐治痔疮，荣昌制药”。
9 . （）字词联想，可以产生出其不意的效果；
10 . 让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会
广告文案写作的技巧和方法【六】
1 . 敞开心扉，先把心里话说出来。即时鼓励引导（指若干生）。
2 . 我几次兴奋地想上车与父享这幸福的时刻，都被他赶了下来。
3 . 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱的口袋最近了。
4 . 有朋远方来，喜乘三菱牌。
5 . ．顾客永远是第一位（中国电信）
6 . ——红岩汽车广告口号
7 . 推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
8 . 成交规则第一条：要求顾客购买，然而，%的销售人员没有与客户达成交易的原因就是没有向顾客提出购买要求。
9 . ．但愿人长久，千里共婵娟（好利来月饼）
10 . ．花花公子，做真正的自己（花花公子鞋业）
广告文案写作的技巧和方法【七】
1 . ．大润发，购物的`天堂（大润发超市）
2 . 货真不怕比——法国东钢盘型不输其它轮胎。
3 . 销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。
4 . （）心理话可以对谁说？要求中例举了哪几种心里话？
5 . 父亲对老板的定价太高心里不满意，对老板的行为也看不下去。（《万年老》片断）
6 . ——法国东钢盘型轮胎广告口号
7 . 爱是正大无私的奉献。
8 . ——三菱汽车广告口号
9 . ③是啊，如果我们在生活中能将心比心，就会对老人生出一份尊重，对孩子增加一份关爱，就会使人与人之间多了一些宽容和理解。（《将心比心》片段）
10 . ——骆驼电风扇广告口号
广告文案写作的技巧和方法【八】
1 . 为帮助顾客而销售，而不是为了提成而销售
2 . 对与公司有关的资料说明书广告等，均必须努力研讨熟记。同时要收集竞争对手的广告宣传资料说明书等加以研讨分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
3 . 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。
4 . 有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中
5 . 万念俱灰六神无主如坐针毡忧心忡忡情不自禁
6 . 头脑风暴的规则是：自由畅谈——追求数量——延迟批判——禁止批评，每个人不受限制，畅所欲言。
7 . 倾听购买信号-----如果你很专心的在听的话，当顾客决定要买时，通常会给你暗示，倾听比说话更重要。
8 . 想一想：还可以说哪些方面的心里话呢？
9 . 选择客户衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
10 . （）你从要求中知道了什么内容？（说说心里话）
广告文案写作的技巧和方法【九】
1 . 师生总结：怎样才能将心里话写真实呢？一自己的心理写真实；二他人的心理写真实；三直接表达情感的句子写真实。
2 . 南方，南方，国产之光。
3 . ．不要让垃圾成为一种摆设（公益广告）
4 . （）日常用语，可以恰到好处地表现一种产品特征；
5 . ——可耐冰箱广告口号
6 . 欣喜若狂垂头丧气悲愤填膺乐不思蜀感激涕零
7 . 要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
8 . ．懂得把自己相对别人倾诉的心里话用笔写下来，可以方便与他人交流思想感情，提高学生对诚信的认识。
9 . 古有千里马，今有日产车。
10 . （）运用动词，可以增加诉求效果促进消费行动；