1 . 总有那么一个人,他为你干着他不爱干的事,只为取悦一个并不完美的你。
2 . 那人很吃惊。
3 . 因此我创造了一个新的理论:半小时理论
4 . ·编制一个每天半小时的学习计划,为了确保这个计划的可行性,不要把这个计划排地太紧,以免完成不了。(最佳的学习时间是早上,坐地铁上下班的时间也是非常不错的。)
5 . 当我们落后于人时,是不会有什么幸福感的。那么我们自我实现的目标是什么呢?我认为我们大家应该立足于实际,制定出本实的人生目标。作为一名业务员,你可以把业务扩大,成为全公司销售额最大资金回笼最快的;作为一名保管员,你可以成为全仓库发货最快差错最少的人;作为一名营业员,你可以是全药店服务态度最好最优秀的营业员。每个岗位都有它存在的必然性,而我们要做的是在日复一日的必然中创造出许多偶然的闪光点,我觉得这些的闪光点就是我们人生价值的体现。
6 . 每个销售人员都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的可户,销售才能成功。
7 . 销售人员必须多读些有关经济销售方面的书籍杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家社会消息新闻大事,拜访客户这往往是最好的话题,且不致于孤陋寡闻,见识浅薄。
8 . 对顾客的异议自己无法回答时,绝不可敷衍,欺瞒或故意反驳,必须尽可能答复,若不得要领,就必须尽快请示上级,给顾客最快捷满意正确的回答。
9 . 如果你问我:人们不能进步的主要原因是什么?我会回答是缺乏足够的耐心。随着社会的节奏越来越快,现代人的内心和定力越来越薄弱,甚至不能长时间安心地做一件事情,或是学习一门技术。
10 . 对顾客周围的人的好奇的询问,即使绝不可能购买也要热忱,耐心的向他们说明介绍须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。
1 . Laura是美术教师,除了对画画这件事从一而终之外,好像对其他事情都是三分钟热度。
2 . 一句话,这个小伙子要重复两三遍。本来就是他的经理邀请他来汇报出差的成果的,他也是充满期待地想向经理汇报战功,没想到,他的经理却总是漫不经心。
3 . 比如说,你在纠结心仪的商品没有打折,决定下次来买,回头的时候却发现早已售罄。
4 . 很多事没有来日方长,很多人只会乍然离场。
5 . 从来都没有过的感觉,让我突然觉得都不值得了。
6 . 你可以活在一个没有我的世界,可我却活在一个只有你的天空。
7 . 幸福幷罘很远,尓仍然还在峩昦身边吢满足ろ便切都罘欠。
8 . 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
9 . 成交时要说服顾客现在就采取行动,拖延成交就可能失去成交机会,一句推销的格言就是:今天的订单就在眼前,明天的订单远在天边。
10 . 但Laura反驳:谁说三分钟热度就注定一事无成?人活着啊,就是追求自己想要的东西。发现有兴趣那就开始,开始后发现不喜欢,那你就放弃。
1 . 是否还记得那年枫叶飘落的季节,我们分开的那天,你不知道的是,你走了很久,我还在原地停留,看着那满地的落叶,就像我的心脏碎成无数片。
2 . 现在的人越来越有钱了,用的手机比我家电视机还大!
3 . 认真地倾听别人的讲话,会让对方知道,你是把他们当作你感兴趣的人来看待,你关心他们,关注他们的生活。对方因为你的倾听而得到鼓励的时候,不仅讲述了他高兴的事,同时也接受了你的情感。
4 . 年,美国哈佛大学曾对当时的应届毕业生做过一次调查,询问他们是否对自己的未来有清晰明确的目标,以及达成目标的书面计划,结果只有不到百分之三的学生有肯定的答复。年后,研究者再次访问了当年接受调查的毕业生,结果发现那些有明确目标及计划的百分之三的学生,在二十年后他们不论在事业成就快乐及幸福程度上都高于其他人。尤其甚者,这百分之三的人的财富总和,居然大于另外百分之九十七的所有学生的财富总和,而这,就是设定目标的力量。
5 . 有计划且自然的接近客户,并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售人员必须事前努力准备的工作与策略
6 . 某些人的爱情,只是一种“当时的情绪”。如果对方错将这份情绪当做长远的爱情,是本身的幼稚。
7 . 十年前你是谁,一年前你是谁,甚至昨天你是谁都不重要,重要的是今天你是谁,以及明天你将成为谁。
8 . 如果销售代表不能让客户签订单,产品知识,销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售,就这么简单。
9 . 如果要让他人喜欢,并重视你,首先你要做一个好的听众。
10 . 有时候,你得停一下脚步,想一想自己生活中拥有的所有美好的东西。
1 . 比如说,你在犹豫要不要开始减肥,一拖再拖,等到准备行动的时候,已经到了夏天。
2 . 坚持到底――你能不能把“不”看成是一种挑战,而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的至次拜访中坚持到底?如果你做得到,那么你便开始体会到坚持的力量了。
3 . 每次那个漂亮的女招待经过他们身旁时,经理的视线就会一直追随着她。直到看不到为止,然后转过头来问他:“你刚才说了什么?”
4 . 命运一次又一次的捉弄,无情的结局一次次发生。
5 . Laura说,也许露营装备没有派上用场,但买它的时候,我心里是期待的;也许录歌软件并不能为带来收益,但听到粉丝夸奖的时候,我是享受的;也许买回来的衣服并没有机会穿几次,但把它穿到试衣镜前,看到自己美美的那一刻,我是心花怒放的。
6 . 要打动顾客的心而不是脑袋,因为心离顾客装钱的口袋最近了。
7 . 推销前的准备计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具开场白,该问的问题该说的话,以及可能的回答。
8 . 你必须首先确定自己想干什么,然后才能达到自己确定的目标。同样,你应该首先明确自己想成为怎样的人,然后才能把自己造就成那样的有用之才。目标会使你胸怀远大的抱负;目标会在你失败时赋予你再去尝试的勇气;目标会使你不断向前奋进;目标会使你避免倒退,不再为过去担忧;目标会使理想中的“我”与现实中的“我”统一。
9 . 道歉并不一定代表你错了,只是你认为这段关系,比你的尊严更重要。
10 . 相信你的产品是销售人员的必要条件,这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户对他自然也没有信心,客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服,倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。业绩好的销售人员经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心。
1 . 认真聆听对方的谈话,是对讲话者的一种尊重,在一定程度上可以满足对方的需要,同时可以使人们的交往交谈更有效,彼此之间的关系更融洽。能够耐心地倾听对方的谈话,等于告诉对方“你是一个值得我倾听你讲话的人”,这样在无形中就能提高对方的自尊心,加深彼此的感情。反之,对方还没有把想要说的话说完,你就听不下去了,这最容易使对方自尊心受挫。
2 . 你若想要得到,就别只是期望。人生短暂,经不起等待。
3 . 在你成交的关头你具有坚定的自信,你就是成功的化身,就像一句古老的格言所讲:成功出自于成功。
4 . 如何实施这半小时理论:
5 . 毫无疑问,当我们的`工作得到肯定时是最有成就感,最幸福的时刻。不管是谁都不会承认自己比别人差,在座的个位也都是有理想有抱负的人,谁都想超越别人超越自我,成为一个有作为的人。
6 . 有一个人羡慕地问:“如果我能像你这样演奏需要多长时间?”
7 . 不过,她只有分钟,分钟之后,上课铃声响,她就得停止。
8 . 如果未能成交,销售人员要立即与客户约好下一个见面日期,如果在你和客户面对面的时候,都不能约好下一次时间,以后要想与这个客户见面就难上加难了,你打出去的每一个电话,至少要促成某种形态的销售。
9 . 一个小伙子和他的销售经理共进晚餐。
10 . 成交规则第一条:要求顾客购买,然而,%的销售人员没有与客户达成交易的原因就是没有向顾客提出购买要求。
1 . 那一次,他与客户洽谈得很顺利,但就在快签约成交的时候,对方却突然变卦了。他为此感到不解。
2 . 对与公司有关的资料说明书广告等,均必须努力研讨熟记。同时要收集竞争对手的广告宣传资料说明书等加以研讨分析,以便做到知己知彼,采取相应对策。
3 . 如果很喜欢一个人,保持朋友的距离就够了,这样可以一辈子。千万别奢望靠近,人一旦有了贪欲,就注定要失去。
4 . 不要将失败归咎于他人――承担责任是完成事业的支柱点,努力工作是成事的标准,而完成任务则是你的回报。
5 . 发现自己唱歌很棒,心血来潮就下载了一个录歌软件,只录了几首歌,人气却直飙到城市榜前十名。当别人开玩笑问她要不要考虑转行做歌手的时候,Laura却把软件给卸载了。
6 . 强烈的第一印象的重要规则,是帮助别人感到自己的重要。准时赴约,迟到意味着:我不尊重你的时间,迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。
7 . 没有结局的感情,总是要结束的;不能拥有的人,总是会去忘记。
8 . 与他人(同事与客户融洽相处,推销不是一场独角戏,要与同事同心协力,与客户成为伙伴。
9 . Laura有段时间迷上了自制果蔬汁,看过广告就立马买了一台新款榨汁机。
10 . 有时候三分钟热度未必是坏事,人的时间是有限的,如果你把开始的每件事都坚持到底,可能一辈子都没机会遇见自己真正喜欢的东西。
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