1 . 让客户谈论自己,让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会
2 . 永无止境地追求七个零的终极目标。
3 . 对销售人员来说,销售学知识是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体会销售的妙趣。
4 . 在交谈中,判断比雄辩更重要。--格拉西安
5 . 如果未能成交,销售人员要立即与客户约好下一个见面日期,如果在你和客户面对面的时候,都不能约好下一次时间,以后要想与这个客户见面就难上加难了,你打出去的每一个电话,至少要促成某种形态的销售。
6 . 在这个世界上销售人员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷逻辑周密的雄辩使人信服,有人以事情并茂慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是,这些都是形式的问题,在任何时间,任何地点,去说服一个人。始终起作用的因素只有一个:那就是真诚。
7 . 有三条增加销售额的法则:一是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中
8 . 挑战自我,减少浪费。
9 . 不要卖而帮,卖是把东西塞给客户,帮却是帮顾客做事。
10 . 消灭浪费拉动效益,提高劳动生产率。
1 . 人人节约为玲珑,玲珑腾飞为人人。
2 . 在你成交的关头你具有坚定的自信,你就是成功的化身,就像一句古老的格言所讲:成功出自于成功。
3 . 成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
4 . 读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,约人无数不如名师指路。多交一个朋友多一条路。
5 . 我们总是将焦点集中在内部沟通,而忘了对外与顾客的沟通。--麦克法霖
6 . 用数字找出你的成功方式――判定你完成一件推销需要多少个线索,多少个电话,多少名潜在客户,多少次会谈,多少次产品介绍,以及多少回追踪,然后再依此公式行事。
7 . 讲话犹如演奏竖琴:既需要拨弄琴弦奏出音乐,也需要用手按住琴弦不让其出声。——霍姆斯
8 . 谈话的艺术是听和被听的艺术。--赫兹里特
9 . 一个人必须知道该说什么,一个人必须知道什么时候说,一个人必须知道对谁说,一个人必须知道怎么说。——现代管理之父德鲁克
10 . 最优秀的销售人员是那些态度最好商品知识最丰富服务最周到的销售人员。
1 . 工业工程:精益生产之基。
2 . 参与精益,晋升自我。
3 . 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
4 . 在改善中成长,在改善中受益。
5 . 观念身先,技巧神显,持之以恒,芝麻开门
6 . IE是改善效率成本品质的科学方法。
7 . 搞好精益,晋升自我。
8 . 精益生产,勇往直前
9 . 客户服务,重在回访仔细倾听,你认心情
10 . 改善三日易,坚持百日难。
1 . 降低成本,提高生产质量和生产效率。
2 . 服务客户,播种金钱,增加信任,稳定续收
3 . 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
4 . 专业代理,优势尽显,素质提升,你能我也能
5 . 除非你发问,否则你听不到有关你的公司的坏事。听到好消息是容易的,但你须要挖掘才能得到坏消息。——小汤玛斯J华生
6 . 打断蠢人的话头,让他闭口,是失礼的,而让他说下去,却是残忍的。——富兰克林(美)
7 . 一个人有没有水平,有没有修养,有没有能力,从他的言语就可以看出,从他的表达透露了他这个人的思想。
8 . 选择客户衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
9 . Увастакаямолоаямать!您的母亲真年轻。
10 . 如果你要使别人喜欢你,如果你想他人对你产生兴趣,你注意的一点是:谈论别人感兴趣的事情。——戴尔·卡耐基
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